Гайд по RTB рекламе: все то, о чем вы стеснялись спросить. RTB-реклама - инновационный способ приумножить клиентов Виды RTB рекламы

Основными участниками такой онлайн-биржи являются:

рекламодатели
площадки – те ресурсы, где пользователь увидит рекламу
пользователи - посетители площадки, на которых непосредственно воздействует RTB-реклама

Сначала определим остальных участников в RTB.

SSP (Sell Side Platforms) – это системы интернет-рекламы , которые занимаются аукционной покупкой рекламы в различных сетях (например, Yandex, Google, Begun).

DSP (Demand Side Platform) - это брокеры, т.е. посредники, которые действуют в интересах рекламодателя, взаимодействуют с SSP-системами и поставщиками данных, определяя оптимальную ставку рекламы.

Поставщики данных (DMP, Data Management Platform) – организации и системы, которые занимаются сбором и продажей анонимной информации о пользователях интернета, их интересах, потребительском опыте и спросе.

Пользователь загружает веб-страницу, а в это время, за считанные доли секунды RTB-система успевает провести торги и определить победителя с наивысшей ставкой, реклама которого будет показана данному пользователю.

Торги происходят следующим образом:

RTB-площадки отправляют запрос DSP-системам, которые решают насколько привлекательными являются для их рекламодателей этот запрос (т.е. подходит ли этот пользователь под целевую аудиторию рекламы) и отправляют в RTB–систему свою ставку. DSP-системы могут покупать дополнительную информацию о пользователях у поставщиков данных.

RTB-площадки позволяют оптимизировать затраты на рекламу, так как ставки изменяются с шагом в 1 цент, даже если разница между ближайшими конкурентами составляет 5-10 центов
RTB-системы позволяют повысить CTR до 10% и выше, в сравнении с традиционной медийной рекламой – 0,1– 2%
RTB реклама приводит максимально целевых потенциальных клиентов

получить максимально целевого клиента, а не просто рекламное место
оптимизировать стоимость рекламы, которая определяется на конкурентной основе и изменяется с шагом в 1 цент. Даже если ставка выигравшего на 5 -10 центов выше ближайшего конкурента, финальная ставка показа рекламы составит ставка ближайшего конкурента + 1 шаг
умножить количество клиентов, количество рекламы, которая ротируется на площадках RTB и достигает колоссальных масштабов
получить возможность контроля рекламных кампаний
получить показы наиболее интересной рекламы для посетителей сайта, что позволяет делать адресной не только контекстную, но и медийную рекламу .

Но нужно помнить, что запуск кампании на RTB-площадках, как и игра на любой бирже, связан с большими рисками. Чем больше желаемая прибыль, тем больше подводных камней. Далеко не все выигрывают на онлайн-биржах - не рискуйте зря, обратитесь к профессионалам!

Являются сертифицированными специалистами SSP–систем.

С помощью системы RTB рекламодатели могут покупать не конкретные места на сайтах под рекламные объявления, а аудиторию, которая увидит эти объявления. Платформа узнает по поведению пользователя в интернете его возраст, место проживания и интересы. Каждый раз, когда этот пользователь открывает сайт, происходит аукцион: за те доли секунды, что загружается страница, рекламодатели делают ставки за то, чтобы владелец компьютера (например, спортивный москвич-студент 20 лет) увидел именно их рекламу.

В аукционе участвуют: площадка – продавец рекламного места и DSP-системы - покупатели, представляющие интересы рекламодателей. RTB-платформа организует аукцион, принимает ставки и выявляет победителя. За доли секунды DSP-системы оценивают, насколько ценным является показ объявления данному пользователю, и затем делается ставка в виде цены за показ. Победитель, то есть та DSP-система, которая дала наилучшую цену, получает право показать свою рекламу.

Популярность технологии

2014

По прогнозам ADFOX (март 2014), доля RTB в 2014 году может достичь 10% от общего рынка медийной рекламы. Драйвером роста может выступить заключенная договоренность между Яндексом и Google, выход на российский рынок западных игроков, а также развитие концепции programmatic direct.

2013: 1,2 млрд руб (6% от рынка медийной рекламы)

К 2015 г. продажи рекламы через системы RTB займут не менее 15% рынка баннерной рекламы рунета, хотя на май 2013 года их доля всего 1-2%, говорил директор по цифровым коммуникациям российского представительства Aegis Media Андрей Чернышов .

В марте 2014 года Компания ADFOX представила очередной «Обзор рынка RTB в России», в котором подведены итоги развития сегмента programmatic закупок рекламы в России в 2013 году. В первом полугодии 2013 года объём российского рынка RTB (торг в реальном времени) составил 0,4 млрд рублей, причем, во втором полугодии этот показатель вдвое превысил аналогичный показатель первой половины года. Сегодня средневзвешенная оценка рынка RTB в России по итогам 2013 года составляет 1,2 млрд рублей - это 6% от общего объема рынка медийной рекламы, который, по данным ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), в 2013 году составил 20,1 млрд рублей.

RTB воспринимается экспертами как основной драйвер развития рынка цифровой рекламы. По данным IDC , объем генерируемой RTB выручки будет ежегодно увеличиваться на 51% и к 2017 году составит $20,8 млрд, при этом только в 2013 году он вырос на 60% по сравнению с 2012 годом. Большую долю в мировом рынке RTB занимает США, но, по оценкам экспертов, доля США на рынке RTB уменьшится к 2017 году с 74% до 69%.

Доказательством того, что именно RTB станет драйвером рынка интернет-рекламы являются несколько крупных событий, связанных с рынком RTB. В марте 2013 года Facebook включил в RTB-сервис Facebook Exchange показ рекламных объявлений в новостной ленте пользователей сети. Тестовый период проходил несколько месяцев, и в нем приняли участие крупные игроки рынка, например, AdRoll, AppNexus, Brandscreen и другие. Все компании, принимавшие участие в тестировании, заявили, что эффективность Facebook Exchange заметно превосходит эффективность традиционных рекламных кампаний, в том числе и таргетированных кампаний через Google Exchange.

Также в апреле 2013 года социальная сеть Foursquare начала сотрудничество с компанией Turn, в рамках которого Foursquare предоставляет данные о местонахождении пользователя для таргетинга на других сайтах. Эти данные, полученные с мобильных устройств, являются самыми точными для рекламного таргетинга. О эффективности такого подхода говорит тот факт, что при средней стоимости за тысячу показов в $1, стоимость при использовании Foursquare достигает $1,5.

В 2013 году появился новый тренд рынка RTB – мобильная реклама в видеороликах. Согласно отчету IAB, на рекламу в онлайн-видео тратится около 7 % всех рекламных бюджетов в Интернете и этот сегмент рекламного рынка прибавляет по 20 % в год: в 2013 году на рекламу в онлайн-видео было потрачено $3,6 млрд, а в 2014 году эта цифра вырастет до $4,6 млрд. Это объясняется лавинообразным увеличением объема потребления виде в Интернете, который растет на 24 % в год.

Что касается российского рынка, то он, хоть и не является мировым лидером по показателям, показывает уверенные темпы роста. По оценкам АКАР, общий объем рынка интернет-рекламы в прошлом году составил 71,7 млрд рублей, что на 27 % больше показателя за 2012 год. Сегмент медийной рекламы вырос на 12 %, составив 20,1 млрд рублей, а контекстная прибавила 34 %, что в денежном эквиваленте составляет 51,6 млрд рублей.

Несмотря на то, что RTB-рынок в России стартовал в 2012 году не так успешно, как это ожидали эксперты и игроки рынка, но интерес к этому сегменту не утих и по итогам 2013 года объём рынка вырос до 1,2 млрд рублей, что составило 6 % рынка медийной рекламы. В прошлом году произошло одно очень важное изменение RTB-рынка: игроки перешли от слов к действию, поэтому часть игроков, чьи ожидания не оправдались, ушла с рынка, но на их место пришли более крупные компании с уже разработанными планами действий, а также западные игроки. Так, компания «Яндекс» ещё в 2012 году заявляла о создании своей RTB-системы, а в 2013 партнерские сайты компании стали постепенно подключаться к торгам. В начале 2014 года «Яндекс» сделал важный шаг для развития RTB-рынка, начав сотрудничество с Google в области рекламы. Сервис размещения медийной рекламы «Яндекса», AWAPS, будет подключен к RTB-системе Google, а сервис Google, Double Click Bid Manager, к RTB-системе «Яндекса». На данный момент другие крупные российские компании не планируют выходить на рынок programmatic buying, однако эксперты уверены, что российские социальные сети будут перенимать опыт Facebook и примут участие в развитии рынка.

Аналитики отмечают, что крупные российские интернет-проекты чаще и охотнее стали выходить на рынок RTB, предлагая свой инвентарь (рекламные позиции) через рекламные биржи или создавая собственные технологии. В 2013 году трафик на торги начали выставлять сервис онлайн-знакомств Wamba, холдинг РБК и крупнейший в России портал рекламных объявлений Avito. Последний, например, предлагает рекламодателям закупать рекламные показы, используя Google DoubleClick AdExchange и Яндекс RTB. Рекламодатели могут участвовать в открытом аукционе, либо заклать прямой договор на закупку определенного объема трафика с использованием данных через programmatic direct. Крупными клиентами Avito являются BMW Group, «Связной», P&G.

Эксперты считают, что в ближайшем будущем RTB-трафик площадок сконцентрируется в руках крупных SSP (технологические компании, торгующие рекламными позициями). Владельцы сайтов, оценив возможности каждой из них, остановят выбор на той, которая приносит максимум доходов от реализации остаточного трафика. На российском рынке SSP-услуги сейчас представляю такие компании, как ADFOX, AdRiver, Begun, OpenX и другие.

В течение 2013 года объем выкупаемого RTB-трафика через аукцион DSP равномерно рос, причем динамика складывалась не только из увеличения количества инвентаря, но и из увеличения процента выкупа. Самым востребованным форматом остался 240х400, его доля в общем объеме выкупа составила 80%, далее идёт формат 728х90. Остальные форматы практически вытеснены двумя лидерами и имеют менее 5 % от общего объема.

В России персональными данными, как и в остальном мире, владеют только крупные интернет-сервисы и социальные сети. Доступ к этим данным для других игроков рынка крайне ограничен. Также базой своих данных располагают крупные интернет-магазины, на основе которых они могут сегментировать аудиторию и проводить таргетирование. Другие игроки для получения этих данных пользуются услугами поставщиков, которые условно делятся на две группы. К первой категории относятся компании, обладающие данными и предоставляющие их для таргетированной рекламы, и компании, агрегирующие данные поставщиков для формирования сводных профилей на основании различных источников.

В 2014 году прогнозируется развитие рынка RTB по нескольким направлениям. Концепция programmatic direct будет внедряться для реализации премиальных продаж инвентаря через programmatic инфраструктуру. Технологии brand safety продолжат свое развитие, что поспособствует защите рекламодателей от появления их баннеров на нежелательных сайтах. Кроме того, увеличится количество крупных площадок, которые начнут выставлять свой рекламный инвентарь на аукцион, рынок данных будет развиваться и появятся новые поставщики.

Ожидается также, что произойдет интеграций российского траффика в западные DSP (рекламные системы, предоставляющие интересы рекламодателей), а на рынке будут появляться новые компетентные специалисты для работы с данными и технологиями. По предварительным прогнозам, в 2014 году доля RTB в общем объеме рынка медийной рекламы достигнет 10 %.

Сложности рынка

Для эффективной работы RTB ключевой вопрос - создание адекватной базы знаний о пользователях, чтобы рекламу показывали именно целевой аудитории, говорит коммерческий директор Mail.ru Group Алексей Катков . В мае 2013 года Катков раскритиковал RTB-платформу Data Mining от компании Tinkoff Digital, которая без разрешения использовала данные пользователей из соцсети «

Добрый день уважаемые читатели, сегодня мы продолжаем с вами разбираться в вопросах, чем можно монетизировать ваш сайт не во вред ему, и увеличь тем самым ваш семейный бюджет. Ранее я вам уже рассказывал про заработок на google adsense , когда на вашем ресурсе великий и ужасный гугл транслировал контекстную рекламу из своих сетей, а так же про заработок на видеороликах youtube , где тот же Google показывал рекламу в роликах и тем самым давал вам возможность подколымить. Все это хорошо, но там людям платят за клики, а есть еще вид рекламы, где дают денежку за просмотры и называется она rtb platform .

RTB рекламные сети

В данной заметке я с вами поделюсь своими реальными цифрами, которые мне удалось поднять на RTB рекламе, не будет ни какой воды, которой и так много уже в интернете.

RTB (Real Time Bidding) реклама - это некая технология покупки рекламных мест через аукцион. Все отличие от контекстной рекламы заключается, что вебмастеру платят за просмотры рекламы, а не за клики. Аукцион представляет из себя игру рекламодателей за аренду рекламного места, кто больше дал тот и в дамках, все это происходит за доли секунд. Вебмастер в итоге получает самую выгодную цену из всех предложений. Я не буду вас грузить всякими терминами, как весь этот процесс организован, это и не нужно, вам достаточно того, чтобы ваш RTB баннер увидело как можно больше людей, от этого зависит и сумма выплаты.

Примеры rtb рекламы

Давайте я вам покажу как выглядят объявления на rtb рекламе, чтобы вы понимали. что от баннеров контекстной рекламы google отличия мало. Как видите, все прилично, у меня на сайтах очень часто реклама от сбербанка или автозавода ГАЗ.

RTB (real-time-bidding) – современная технология интернет-рекламы, позволяющая организовать аукцион между ее продавцами и покупателями в режиме реального времени.

В чем суть: вы получаете доступ к множеству сайтов для размещения своего рекламного объявления с максимально точной настройкой целевых посетителей, которым оно будет показано.

Программная закупка рекламы (programmatic buying) гораздо удобнее и рациональнее классических способов размещения. Все необходимые операции и настройки таргетингов осуществляются через интерфейс платформы (которые появились уже у всех медиагигантов: Mail.ru Group, Google, Яндекс и др.). Это очень удобно, потому что все интернет-пространство находится на одной платформе.

Технология RTB охватывает каждый этап воронки продаж

Информирование аудитории. Увеличивайте охват потенциальных клиентов и снижайте цену за 1000 показов рекламы (CPM).
Подогрев интереса к вашим услугам или товарам. Задавайте критерии рекламной кампании на основе социально-демографических данных населения и их поведенческих факторов. Если у вас уже есть полноценно функционирующая клиентская база – найдите похожих, по тем же конкретизированным критериям и вдвое больше! Алгоритм Look Alike поможет вам в этом. Либо всегда есть возможность купить уже сформированную аудиторию.
Склонение к действию или помощь в выборе подходящего варианта. Напомните клиенту о его намерениях с помощью классического ретаргетинга. Или предложите альтернативный вариант и сопутствующий товар благодаря Dynamic Creative.
Оформление заказа. С помощью подготовительных инструментов ретаргетинга.
Формирование клиентской лояльности. Окружите посетителя своими предложениями на всех каналах: электронная почта, контекст, соцсети или мобильные устройства.

Как это работает?

Крупные успешные площадки, предлагающие свою территорию для размещения рекламы отдают свой трафик на торги. Медийка формата RTB функционирует по правилам аукциона: во время загрузки страницы система «считывает» профиль посетителя, и в итоге демонстрирует рекламу, максимально подходящую его интересам.

Все автоматизировано: система отправляет всем подключенным покупателям рекламного места подробное описание страницы, посетителя на сайте, формата объявления. Покупатели сверяют полученные данные со своими настройками, и если человек и подача им подходят, то предлагают уже настроенную цену. Система собирает ставки, проводит аукцион и отдает место победителю, предложившему большую цену. Процесс кажется долгим и сложным, но на самом деле все это происходит в течение 100-120 мс.

Все, что нужно делать интернет-маркетологу – это выставлять и комбинировать настройки таргетинга, выбирать площадки, устанавливать цену и отслеживать эффективность.

Виды RTB рекламы

Не ограничивайтесь классическими баннерами, проявите изобретательность , чтобы ваш бренд заметили и запомнили. Например, площадка Яндекса предлагает нефиксированные «резиновые» рекламные области RTB.

Блок Motion, разработанный для демонстрации на смартфонах. Анимированное изображение медленно растворяется, попав в область зрительного восприятия, на передний план выходит текст объявления.

Страницы со списком статей, новостные ленты или пространство между соседними абзацами текста. Подвижный блок органично впишется в любую структуру: реклама в автоматическом режиме подстраивается под размеры свободного контейнера.
Вертикальный или горизонтальный постер. Размещение рекламного объявления происходит справа или слева от основной информации на странице (при выборе вертикального положения), сверху или снизу.
Если объявление содержит изображение, текст появляется поверх него только при наведении мышки.
Смарт-баннеры. Рекламные объявления с подвижным контентом, составляющимся с учетом предпочтений посетителей ресурса.
Внутри подвижной карусели баннера такого типа каждое объявление.
Видеоролик внутри баннера или в потоке.
Составленный опросник с вариантами ответа (продуманный контент способен заинтересовать посетителей, которые не против легкого выбора строчки).

Эти и другие типы оформления помогут разнообразить способы демонстрации ваших товаров или услуг, не наскучивая при этом посетителям сайтов, но оставаясь заметными и интересными.

Почему programmatic buying – эффективное вложение ?

Сегодня RTB – это самый нацеленный, а значит, самый продуманный вариант рекламной кампании в интернете. Развивающиеся алгоритмы и технологии, широкий выбор различных вариантов оформления делают алгоритмическую закупку перспективой всей медийной рекламы.

Чем тщательнее настроено сегментирование аудитории по удобным для вас параметрам – тем результативнее будет отдача . RTB позволяет использовать больше критериев отбора для таргетинга, чем классический Директ.
Вся статистика находится в открытом доступе для вас, что позволяет контролировать свой бюджет и отслеживать эффективность.
Возможность отключиться от нерезультативных площадок или тех, которые вам просто не понравились, и подключить другие.
Улучшает конверсию от других каналов продвижения, например, от контекстной рекламы.
Высокая скорость получения результатов при всем многообразии таргетингов для настройки.
Для разных задач можно и нужно подбирать разные критерии настройки и элементы programmatic buying. Если стоит цель – повышение узнаваемости и больший охват аудитории, то выбираем социально-демографическое сегментирование, описываем базовые интересы, настраиваем видимость рекламного места. Если нужно привести ЦА на сайт, то комбинируем настройки по поведенческим показателям и воспользуемся алгоритмом look alike. При задаче в увеличении целевых действий целесообразнее будет использовать ретаргетинг.
Каждый тип задач должен иметь свои показатели эффективности, только так можно оценивать результативность маркетингового инструмента в целом. Например, если мы преследуем увеличение конверсий, то оценивать будем по цене за совершение действия и стоимости подтвержденного заказа.
Усовершенствованные стратегии таргетинга позволяют направлять рекламу на пользователей, находящихся в конкретном радиусе от заданного места.
Использование накопленных данных из CRM системы рекламодателя.
С помощью портретов реальных клиентов можно воспользоваться алгоритмом look alike для поиска похожих пользователей.
Нативная реклама, показанная на подходящем сайте и органично вписывающаяся в окружающий контент, хорошо воспринимается пользователями несмотря на баннерную слепоту.

Рано или поздно вся медийная реклама перейдет в формат programmatic buying просто потому, что он удобнее в использовании и гораздо эффективнее по отдаче. Динамика роста этого сегмента в США говорит о том, что эти тенденции начинают завоевывать российский маркетинговый рынок. Не теряйте свое время и деньги, развивайте свой бизнес и способы его рекламы

Динамический креатив. Рекламные материалы можно в буквальном смысле на лету менять так, чтобы они максимально соответствовали желаниям и потребностям клиента в данный момент: выбирать подходящее цветовое исполнение с учётом пола пользователя, для постоянных клиентов компании / бренда предлагать более выгодные условия. Как показывает практика, возможностей - море. И в Вашей рекламной кампании тоже!
Ретаргетинг - рекламный механизм, позволяющий показывать рекламу пользователям, посетившим сайт рекламодателя.
Уникальная точность таргетинга. Рекламная кампания таргетируется в разы точнее, чем по традиционной технологии. Мы используем собственные таргетинги, а не только предложенные рекламной площадкой, а значит, имеем максимум данных о пользователях. Мы не покупаем показы сотнями, а выбираем только действительно ценных пользователей. Таким образом,RTB трафик – это наиболее целевые пользователи.
Забота о клиентах. Да, это так! Реклама, которую видят пользователи, соответствует их интересам, она не раздражает и приносит реальную пользу.
Главное отличие RTB от медийной и контекстной рекламы: продаётся не некоторое число показов рекламы на определённой площадке/ресурсе, а показ конкретного сообщения конкретному пользователю.