Предыстория создания бизнеса
В мае 2016 года я остался без основной моей работы. Любимой работы, которая верой и правдой кормила меня в течение последних 10 лет.
Если честно, никогда не думал, что закончив юридический факультет одного из самых престижных вузов страны с красным дипломом, когда-нибудь окажусь в подобной ситуации. Что буду ходить по собеседованиям и сам искать себе работу. И что буду получать письма, вроде таких:
«Мы внимательно ознакомились с вашим резюме, но покуда не готовы сделать вам предложение…», или таких: «Вы слишком overqualified для нашей вакансии».
Ну, понятно, что я не хотел идти работать на 15-20 тысяч гривен. Это сейчас даже не 500-800 долларов. А я уже too old for this shit - слишком стар, чтобы работать на кого-то за такие деньги.
Что ж, впору было сойти с Олимпа, вспоминая те давние времена, как меня, совсем зелёного и юного юриста, только окончившего университет, приглашали на работу сразу 5 компаний. И я мог сам выбирать, куда идти.
Времена меняются. Теперь уже я вынужден был искать компании, чтобы предложить им свои услуги.
Жизнь очень непредсказуемая штука и ты никогда не знаешь, где подстелить соломку, а где можно пойти на определённый риск. Повороты судьбы нам неведомы и можно лишь подстраиваться под объективную реальность, какой бы она ни была.
Именно поэтому, я призываю всех граждан не лениться, и иметь . Чтобы если один источник прекратит своё существование, вас подстраховали – остальные.
Но я, по природе своей, оптимист и всегда смотрю на очередную проблему – с вызовом. Всегда - философски, с юмором и верой в безоблачное будущее! Только так и не иначе!
Жизнь решила поиграть со мной в кошки-мышки? Проверить меня на крепость духа?! Что ж, я был готов рискнуть и посмотреть, кто кого! Я с радостью принял предложенные правила игры.
В первые несколько дней у меня было странное ощущение. Ощущение опустошения. Всё, чем я занимался раньше, теперь, внезапно, перестало иметь какое-либо значение. Это было необычно для меня. Ново.
У меня было достаточно времени, чтобы подумать об этом в спокойной обстановке, осмотреться по сторонам и осознать несколько простых вещей.
Во-первых, что наша родная Украина в глубокой… яме. Украинцы обнищали. Количество безработных выросло. Конкуренция ужесточилась. Малый бизнес скрипит и пытается выстоять.
Что делать с этой всей бедой знает Владимир Борисович Гройсман. Я очень надеюсь, что знает, потому что пора бы уже начинать поднимать экономику страны. Пора бы кредитовать малый и средний бизнес, ибо если этого не сделать, мы ещё долго будем конкурировать с Зимбабве по уровню зарплат.
Бизнес делает государство, а не государство – бизнес. Бизнес даёт налоги. Бизнес развивает экономику. Неужели этого никто среди верхушки не понимает?
А что я слышу в новостях от советников разного ранга? Ужесточить налоги. Отменить единый налог. И прочую, извините, ахинею.
В общем, время, когда ты уже уволен, но ещё не нашёл себе новое место работы – очень интересное время. Полезное, я бы даже сказал. Потому что перед тобой открываются новые горизонты и возможности. Ты перестаёшь жить в привычном ритме и можешь увидеть, казалось бы, одни и те же привычные вещи, под совершенно другим углом.
Как появилась идея бизнеса по продаже моторного масла для автомобилей
Я такой человек, что не люблю долго сидеть без дела. И покуда я рассылал резюме в юридические конторы и ходил по разным собеседованиям, у меня возникла мысль: «А почему бы не открыть новый бизнес?».
Конечно, можно было сосредоточиться на уже имеющемся у нас с женой бизнесе (как мы его организовывали я , и писал ), и продолжать развивать его.
Но, во-первых, жена и одна с этим делом прекрасно справлялась и справляется, а во-вторых, ну какой же я мужчина, если у меня нет своего собственного дела?! Своего собственного детища, которое я организую, взрощу, и заставлю приносить нам дополнительный (или основной) доход?!
Сперва я хотел открывать собственную юридическую фирму (полагаю, что практически каждый юрист с многолетним опытом работы об этом рано или поздно задумывается). Однако здесь было много разных подводных камней, основным из которых было – где найти клиентов?!
Ведь открыть юридическую фирму можно хоть завтра. Зарегистрировать ООО, или ЧП . Снять офис, купить ноутбук, подключить «Лигу» и смиренно ждать клиентов. Но толку-то?
Нынешняя экономическая ситуация в стране такова, что найти крупных клиентов никому неизвестной фирме сейчас просто нереально. Хорошие (денежные) клиенты уже давным-давно разобраны и удерживаются крупными юрфирмами Украины из ТОП-50.
К фирме без имени не придёт иностранная компания или крупный завод.
А заниматься всякой мелочёвкой, вроде регистрации предприятий, получения справок, разрешений, лицензий и пр. – для меня уже давным-давно неинтересно. Ведь это больше техническая работа, с которой справится любой выпускник КНУ имени Тараса Шевченко. Особенно сейчас, когда Минюст позволил регистрировать фирмы и получать многие документы в режиме онлайн, не выходя из дома.
Предварительно я встречался с несколькими знакомыми мне партнёрами, которые ушли в свободное плаванье, открыв свои юрконторы. Так вот, даже их юристы (в фирме, которой уже несколько лет, с определённой устоявшейся клиентской базой) зарабатывали до 15 000 гривен в месяц. Партнёры, конечно, имели несколько больше, но ненамного (оплати налоги, аренду офиса, зарплату персоналу, много ли останется?!).
Времена сейчас тяжёлые, что и говорить.
С другой стороны, мне хотелось немного отойти от юриспруденции и попробовать себя в чём-то новом. Тем более, что были хорошие надёжные партнёры, давно уже предлагающие приобщиться к их делу.
Как у нас появился бизнес по продаже моторного масла для легковых и грузовых автомобилей
В общем, посовещавшись с женой, я решился на открытие нового бизнеса, не связанного с юриспруденцией, параллельно продолжая поиски работы по специальности. Всё-таки я люблю юриспруденцию и она занимает особое место в моём сердце.
Буквально за несколько дней на просторах сети появился «Гараж Луиджи» - интернет-магазин по продаже моторного масла для легковых и грузовых автомобилей.
Я решил не заморачиваться, и покуда открыть интернет-магазин на платформе Prom.ua. Так выходило дешевле, нежели создавать отдельный сайт и заниматься его раскруткой (самый простенький тариф с минимальным базовым продвижением обойдется около 3000 гривен в год).
Для сравнения, чтобы сейчас создать отдельный сайт вам потребуется не менее 300 долларов. Ещё около 3500 гривен в месяц вы заплатите за его продвижение.
Prom.ua, в нашем случае, вполне годился для стартовой площадки, чтобы привлечь первых клиентов. В дальнейшем, смотря как пойдет дело, можно будет создавать отдельный сайт.
Для нас также было весьма кстати, что жена - официально зарегистрированный частный предприниматель, имеющий право торговать оптом и в розницу практически всеми товарами, для которых не обязательно получение лицензии согласно закона Украины "О лицензировании видов деятельности".
Также оказалось полезным наличие у нас офиса, который, конечно, использовался под основной бизнес, но который также вполне можно было использовать и в качестве склада для моторного масла.
Почему именно «Гараж Луиджи»?
Когда я придумывал название магазину, то исходил из того, что итальянский автопром всегда славился своим качеством, утончённостью и красотой. Феррари, Ламборгини, Альфа-Ромео – это те машины, которые не нуждаются в представлении. От них просто тащишься. В них есть страсть и душа.
В этом мне импонируют итальянские мастера. Они действительно большие профессионалы своего дела. А ещё, в отличие от излишней немецкой педантичности, итальянцы всегда немного авантюристы, идущие на поводу у страсти и чувств.
Немаловажную роль в названии магазина также сыграл персонаж "Луиджи" из мультфильма "Тачки". Это был симпатичный фиат-500 - ремонтник.
Мне хотелось вдохнуть в название душу, чтобы оно стало уникальным, имело свою историю и, можеть быть, персонажа. И, конечно, не содержало никаких скучных приставок, вроде: авто (авто-мото, авто-хауз, авто-гараж, шик-авто и пр).
Над логотипом я тоже долго не думал. Выбрал обыкновенное старенькое авто (фиат, кстати) и под ним сделал надпись.
Получилось довольно-таки симпатично.
Почему решили продавать именно моторное масло?
Ну, во-первых, поставкой моторного масла и автозапчастей для грузовых автомобилей занимается наш партнёр (т.е. товар практически всегда есть в наличии), а во-вторых, машин с каждым годом в Киеве и Украине становится всё больше.
И, спорю, на попугая старого флинта, никто из водителей не откажется от того, чтобы приобрести у нас моторное масло по хорошим ценам.
Я даже больше скажу, «Гараж Луиджи» смело конкурирует с таким гигантом, как «АТЛ».
Цены у нас, реально, дешевле!
Какое моторное масло продаём?
Продаём современное синтетическое и полисинтетическое моторное масло для бензиновых и дизельных двигателей марок: WOLF (Бельгия), ELF и MOTUL (Франция).
Имеются фасовки по 1, 4, и 20 литров.
Больше информации по моторному маслу, его преимуществам по отношению к другим видам масла, вы можете получить, посетив официальный сайт "Гаража Луиджи".
Что ж, наш очередной бизнес-эксперимент стартовал. Магазин запущен. Клиенты по-тихоньку появляются.
Так что, если вам необходимо порадовать своего железного друга современным качественным моторным маслом, – обращайтесь!
P.S. Спустя месяц пребывания в качестве безработного, меня пригласила к сотрудничеству одна из ведущих юридических фирм Украины. Это означает, что «Гаражом Луиджи» будет заниматься, в основном, жена. Нисколько не сомневаюсь, что она справится!
Наше предложение НЕ ФРАНШИЗА. Мы предлагаем партнёрство на открытие готового магазина по продаже моторных и трансмиссионных масел под брендом "Реки Масел". Хотите стать нашим партнёром и открыть магазин "Реки Масел" в своём городе? Продавать только настоящие автомасла в партнёрстве с нами. Перейдите на специальный сайт и ознакомьтесь с условиями.
Мы ищем партнёров для открытия автомагазинов "Реки Масел" на территории Российской Федерации.
Все подробности ниже.
Что нужно чтобы открыть автомагазин?
Желание, ответственность и необходимые финансовые средства. Ни один бизнес-план автомагазина с интернета (написанный студентом) не способен даже немного помочь в этом нелегком деле. Поэтому переходите по ссылке, и возможно мы станем партнёрами.
Ознакомьтесь с видео, которое описывает основные преимущества открытия фирменного магазина "Реки Масел" в своем городе. Подробнее о том как стать нашим партнером можно прочитать ниже. Сеть магазинов "Реки Масел" реализует исключительно настоящие смазочные материалы и работает согласно законодательству РФ.
РАСЧЁТЫ ДЛЯ ОТКРЫТИЯ МАГАЗИНА
"РЕКИ МАСЕЛ" В ВАШЕМ ГОРОДЕ
Электронная почта для предложения партнёрства на территории РФ.
Электронная почта для предложения партнёрства на территории Европы.
Электронная почта для предложения партнёрства на территории СНГ.
Утверждение это касается в полной мере и моторного масла, продажа которого ведется повсеместно: в магазинах и просто на уличных стендах, на заправках и в сервисных центрах .
Однако, сейчас торговля такой продукцией получила новый формат, а именно – реализация на розлив моторного масла (автомасла) . Клиенты сразу увидели для себя преимущества такого приобретения. Они заключаются не только в привлекательной цене и достойном качестве продукции, но и в возможности бесплатной замены масла , которую предоставляют торговые точки, специализацией которых является торговля маслом в розлив.
Торговля разливным маслом: оценка привлекательности бизнеса
В российских реалиях торговля в розлив моторными маслами считается довольно перспективным направлением. В качестве сравнения можно посмотреть на Западные страны. Там порядка 80% моторных масел приобретается автовладельцами в фирменных сервисных центрах, где сразу же и производят замену. В нашей стране ситуация обратная: лишь 10% владельцев автомобилей моторное масло покупают и меняют в сервисных центрах, а остальные 90% приобретают его в канистрах и затем меняют самостоятельно.
Также стоит отметить, что наценка на моторное масло, при его продаже в розлив, может составлять 100% и выше, в особенности это касается масел недорогих брендов. Согласитесь, что сейчас довольно мало товаров, продажа которых в розницу позволяет делать подобные накрутки.
Безусловно, еще одним положительным моментом является постоянный рост общего количества автомобилей (по статистике на 5-10% ежегодно). Это в значительной мере увеличивает количество потенциальных клиентов и многие из них – женщины. Именно женщины являются в таком бизнесе золотой жилкой, поскольку торговые точки, осуществляющие продажу разливного моторного масла, довольно часто предлагают клиентам, купившим у них продукцию, бесплатную замену масла и фильтра в автомобиле. Этот маркетинговый ход очень удачный, ведь большинство женщин просто не в состоянии самостоятельно произвести такую замену. Вот и выходит, что автолюбительницы с удовольствием придут в ваш магазин, и главное здесь – привлечь их внимание раньше, чем это сделает конкурирующая фирма.
Касательно конкурентов: их в этом бизнесе становится больше с каждым годом и практически в каждом городе уже имеются магазины, которые специализируются на торговле моторным маслом на розлив из бочек. Однако утверждать, что рынок этого направления переполнен, пока рано.
Помещение для организации бизнеса
Минимальная площадь помещения должна быть 25-30 м² , поскольку бочки с маслом занимают достаточно много места. Также понадобится склад (площадь от 10-15 м² ). В зависимости от региона, аренда подходящего помещения обойдется в месяц от 15 тысяч рублей.
При этом не стоит вкладывать большие средства в дизайн интерьера. Достаточно провести небольшие косметические работы, чтобы магазин выглядел аккуратно, хотя некоторые торговцы обходятся совсем без ремонта.
Месторасположение такой торговой точки принципиального значения не имеет. Вы можете разместиться как в непосредственной близости от дороги, так и в спальном районе. Потребитель сможет найти вас самостоятельно, для этого стоит лишь немного потратиться на рекламу будущего магазина.
Дополнительно следует подыскать помещение, где вы будете осуществлять бесплатную замену приобретенного у вас масла и мастера, который будет это делать. С этой целью можно попробовать пойти в обычный гараж.
Размер необходимых инвестиций
Для нормального функционирования магазина потребуется закупить моторное масло в бочках (7-10 разновидностей), включающих, как дорогие, так и доступные по цене бренды. Лучше начать с приобретения 5-ти бочек недорого масла (общая сумма затрат 70 тысяч рублей) и 5-ти дорого (общая сумма затрат 200 тысяч рублей).
Для расширения предлагаемого ассортимента следует закупить и стандартные канистры с моторным маслом, поскольку будут приходить клиенты, желающие приобрести именно его. На это придется потратить порядка 50 тысяч рублей.
Дополнительной статьей затрат станет закупка сопутствующих товаров (фильтров, промывочных масел, тормозной жидкости, свечей, антифризов, присадок и прочей автохимии). На это будет израсходовано около 100 тысяч рублей, но наличие таких товаров способно значительно повысить обороты торговой точки.
Следовательно, на создание достойной ассортиментной линейки магазина понадобится около 420 тысяч рублей. К основным затратам нужно добавить еще стоимость торгового оборудования (около 20 тысяч рублей) и траты на проведение (в случае необходимости) косметического ремонта в помещении (30 тысяч рублей).
Таким образом общая сумма затрат на открытие магазина будет составлять около 500 тысяч рублей. Эту сумму возможно существенно снизить, если получится брать моторные масла на реализацию или с отсрочкой платежа.
Необходимая документация
Для осуществления торговли моторным маслом следует открыть ИП (800 рублей и 5 рабочих дней) с указанием кода ОКВЭД 50.50 («розничная торговля моторным топливом).
Этот вид деятельности не требует лицензирования, но стоит учитывать, что моторное масло относится к группе подакцизных товаров, что исключает использование ЕНВД. Можно будет использовать упрощенную систему налогообложения в виде 15% от прибыли либо 6% от выручки (на выбор).
Также потребуется установка кассового аппарата, который нужно зарегистрировать в ФНС.
Поиск персонала
Для работы в магазине следует искать не просто человека, который имеет опыт в продажах, он должен хорошо разбираться, как моторных маслах, так и в машинах в целом. При этом желательно, чтобы будущий продавец имел хорошие коммуникативные данные и мог разговаривать с любым из клиентов на одном языке, давая при этом дельные советы.
Мотивировать продавца можно, назначив ему небольшой оклад и премию, которая будет составлять хороший процент от выручки магазина.
Интернет магазин автомасел: организация онлайн продаж + анализ рынка + формирование ассортиментного ряда + 6 видов смазочных материалов + советы по увеличению товарооборота + финансовые показатели расходной/доходной части.
Малый бизнес привлекателен практически для всех, поскольку работать на себя всегда лучше, чем на кого-то. Вот только какую идею взять на вооружение? Хорошим вариантом является интернет магазин автомасел.
Организовать продажу подобного типа товаров в виртуальном пространстве намного проще, чем в оффлайн среде. А что конкретно понадобится для этого, читайте в данной статье.
Организация бизнеса по продаже автомасел в интернете
Человеку, решившему заняться торговлей автомасел в интернете, следует начать с . Данный документ будет помогать вам в течение всего процесса становления.
Объективно оцените свои возможности, проанализируйте рынок, конкурентов, рассчитайте необходимые затраты. Даже открытие магазина автомасел в интернете сопровождается регистрацией. Подготовьте все необходимые бумаги и зарегистрируйтесь как ИП, выбрав налоговый режим.
Следует оформить такие документы:
Учтите : невозможно выгодно организовать продажу автомасел как в интернете, так и в стандартном магазине без знаний специфики их использования для той или иной марки авто.
Необходимо решить, какие автомасла вы собираетесь реализовывать через интернет. Ассортимент лучше сразу делать большим и разнообразным, если это возможно. Как минимум 100 позиций должен вмещать ваш магазин. Причем, виды автомасел закупаются из разных сегментов, от бюджетного до премиум-класса.
Когда произведен отбор автомасел, переходите к поиску поставщиков. Это кропотливый процесс, но весьма важный. Придется несколько часов, а то и весь день просидеть в интернете, созвониться с наиболее подходящими компаниями, договориться о сотрудничестве.
С технической частью по вы, может, и справитесь, но вряд ли все сделаете правильно. Поэтому не пожалейте денег на разработку сайта профессионалами. Кстати, самый обыкновенный магазин в интернете может обойтись в приемлемую сумму (от 15 тыс. руб.)
После того, как магазин будет сделан, необходимо наполнить его продаваемыми автомаслами, описаниями к ним, добавить полезные функции, корзину и пр.
Подумайте о том, где планируете складировать товар. Даже при условии, что автомасла будут продаваться в интернет магазине под заказ, минимальный товарный запас самых ходовых видов продукции должен находиться в наличие.
Организация доставки ложится на плечи владельца бизнеса по продаже автомасел через интернет. Способов отлаженной логистики должно быть несколько.
Это могут быть:
- Собственная курьерская служба. В таком случае предпринимателю понадобится дополнительная рабочая сила. Однако все надежные интернет магазины выбирают именно этот вариант. На доставку одного заказа можно установить стоимость в пределах 500 руб.
- Самовывоз, когда клиенту удобно самостоятельно забрать автомасло со склада.
- Транспортные компании, Почта России и т.п. службы, услугами которых нужно пользоваться, если покупатель является жителем другого субъекта России.
Сразу после создания в интернете магазина автомасел нужно приступить к выполнению ранее продуманной рекламной кампании, продвижению бизнеса.
1. Анализ рынка автомасел.
Идею с открытием магазина автомасел в интернете можно назвать прибыльной, поскольку такой является сама ниша. Это обусловлено ростом уровня автомобилизации в России.
Естественно, каждая машина нуждается в надлежащем обслуживании. Поэтому всегда будет спрос на автомасла, запчасти, автокосметику, аксессуары. Однако вместе с уровнем автоматизации растет и уровень конкуренции. Рынок диктует жесткие правила, следовательно, нужно обладать преимуществами, чтобы обойти конкурентов.
Из общего объема потребления смазочных материалов на автомасла приходится свыше 1,5 млн. т. Это почти 75% рынка России. При этом автопарк растет с высокой скоростью. Только на улицах столицы ежедневно появляется около 500 новых машин.
Около 230 млн. л автомасла потребляется легковым сегментом. Порядка 650 млн. л используется для общественного транспорта и др. Потребность в смазочных материалах (СМ) за 2015 год превысила 350 млн. л (легковые машины). Для грузовых авто приобретено более 130 млн. л автомасел. Это порождает высокий спрос на автомасла для дизельных двигателей.
Отмечаются изменения в потребительском поведении. Все чаще владельцы транспортных средств покупают автомасла в специализированных магазинах, гипермаркетах и реже обращаются в сервис.
Наиболее узнаваемой торговой маркой считается Лукойл. Это автомасло покупают 70% потребителей. За полгода хотя бы единожды его приобретают 40% автолюбителей. Это обусловлено высоким качеством продукции и эффективным продвижением бренда.
Потребителями автомасел являются, в основном, мужчины возрастом от 25 до 54 лет. Женский пол посещает стандартные и интернет магазины товаров для автомобилей в меньшей степени.
Большой процент потребления наблюдается в ЦФО (72 млн. л), ПФО, СФО. Смазочные материалы приобретают преимущественно граждане со средним уровнем дохода. В Москве и области потребителями чаще выступают служащие, лица, занимающие руководящие должности, специалисты разных областей.
Помимо этого, потенциальным покупателям характерны: наличие семьи, занятость в строительной, промышленной, транспортной сферах. Если смотреть на картину в целом по стране, то потребителями автомасел являются сначала рабочие, после уже руководители, пенсионеры.
Маркетинговые исследования показывают, что автомобилисты стараются покупать масла одного и того же производителя, чтобы не промывать лишний раз мотор. Также на это влияет приверженность марке.
Если они решаются на покупку в магазине нового автомасла, руководствоваться при этом будут:
- рекомендациями друзей;
- акционными предложениями;
- советами квалифицированного продавца;
- информацией в тематических изданиях.
Фактор стоимости воспринимается гражданами всех социальных групп по-разному. Качество автомасел – ключевой и комплексный показатель при выборе товара. Согласно мнению покупателей, отечественные и импортные автомасла практически не отличаются друг от друга.
Смазочные материалы, произведенные в России, привлекают стоимостью. Поэтому в отношении качества у всех свои требования. Следовательно, ассортимент интернет магазина автомасел нужно формировать с учетом мнения каждой потребительской группы.
На выбор автомасла еще влияет и эстетический вид упаковки. Больше доверия вызывает та продукция, на канистрах которой есть полная информация о производителе, а также стандарт, маркировка, характеристики и т.п.
Эксперты утверждают, что объемы производства автомасел в России будут увеличиваться в ближайшие годы.
Основными российскими предприятиями-производителями автомасел являются:
Конкуренцию составляют интернет магазины:
- https://motoroil24.ru
- https://planetamasla.ru
- https://liga-m.pro
- https://msboy.ru
- https://auto-run-group.ru
- https://www.rmasla.ru и др.
Вы можете самостоятельно и более детально проанализировать экономические показатели, объемы спроса/предложения, цены на автомасла, конкурентную среду и другие основные аспекты.
Пользуйтесь источниками:
2. Какой продукцией заполнить «витрины» интернет магазина автомасел?
Ассортимент магазина должен составляться на основании потребительских предпочтений. Тщательно проанализируйте с помощью интернета предложения конкурентов.
Оказывается, многим владельцам машин трудно найти автомасло, которое технической документацией рекомендовано конкретно в его случае. Иногда необходимый товар невозможно купить, т.к. он редко встречается на отечественном рынке, либо стоит очень дорого.
Поэтому вы должны собрать каталог продукции таким образом, чтобы в нем присутствовали аналоги, способные заменить подобные автомасла, и минимально отличающиеся от оригинала.
Современные транспортные средства нуждаются в автомаслах жидкой консистенции. Больше выручки интернет магазину будут приносить товары от заводов-производителей, дорогие бренды типа BP и Shell.
Реализуйте с помощью фильтров удобный подбор автомасла под определенные марки автомобиля. Тогда клиент, выбрав модель своей машины, указав дополнительные параметры, например, вид необходимого автомасла и двигателя, вязкость, страну-производителя, сможет спокойно найти желаемую продукцию и сделать заказ.
Но если автомобилисту потребуется консультация, вы должны ее, как и сервис в целом, предоставить на высшем уровне.
Конечно, ваш ассортимент автомасел будет во многом напоминать номенклатурный перечень конкурентов, однако свой стоит выгодно дополнить другими видами продукции, чтобы превосходить его.
Поскольку продажа в интернете автомасел – узкоспециализированная деятельность, не мешало бы дополнить ассортиментный ряд сопутствующими товарами (свечи, фильтры, антифриз, тормозная жидкость, тосол и т.п.).
Следите, чтобы все автомасла были в наличие интернет магазина, регулярно занимайтесь пополнением товарных запасов.
Многообразие автомасел.
Все автомасла подразделяют по такому критерию, как вязкость, на следующие разновидности:
- зимние (W), используемые при низких температурах;
- летние, предназначенные для смазывания силового агрегата машины при высокой температуре воздуха;
- всесезонные, отличающиеся своей универсальностью.
Зимние автомасла бывают, в зависимости от густоты и температурных характеристик, 6 классов. Их обозначают так: 10W, 5W, 0W и т.п. Число перед буквой указывает на класс автомасла и одновременно температуру, при которой оно сохраняет свою работоспособность.
Цифровое значение автомасла после W говорит о степени густоты или вязкости. Летние смазочные материалы имеют 5 классов и обозначаются просто цифрами (например, 20, 40, 60).
Всесезонные автомасла, объединив в себе преимущества как летних, так и зимних, маркируются следующим образом: SAE 10W-30 либо SAE 5W-40.
По химическому составу автомасла классифицируют на:
- минеральные (производимые из нефтепродуктов);
- полусинтетические (смесь из минеральных и синтетических);
- синтетические (изготавливаемые за счет органического синтеза).
Производитель на каждой канистре отмечает, к какому виду относится автомасло. Также в магазине должны присутствовать смазочные материалы, подбираемые в соответствии с пробегом авто.
По типу двигателя выделяют автомасла:
- для бензиновых (S),
- энергосберегающих моторов (EC),
- дизельных (C).
Если вы встретите обозначение API SN/CJ, это говорит о том, что автомасла могут быть эксплуатированы для дизельных двигателей и тех, которые работают на бензине.
Автомасла с маркировкой ACEA бывают 3-х классов:
Желательно, чтобы товарных позиций с классификацией SAE в интернет магазине было больше. Пользуются спросом автомасла таких брендов, как Shell, Lukoil, Xado, Castrol, Total, G-Energy, Mobil и др.
3. Выбор поставщиков для снабжения интернет магазина автомаслами.
Поиск поставщиков в интернете и реальной среде является не менее важной и сложной задачей.
Их выбирают по таким критериям:
- низкая стоимость закупки,
- надежность,
- длительный период работы,
- высокое качество автомасел.
Можно наладить контакты с поставщиками автомасел или напрямую с производителями. Целесообразно рассматривать вариант сотрудничества с фирмой Фаворит Ойл. Это надежный поставщик отечественных, импортных автомасел, заказ у которого делается через интернет или путем переговоров с менеджером.
Лучше искать контрагентов в интернете, поскольку цены в обычных магазинах несколько выше.
4. Работники интернет магазина автомасел.
Чтобы интернет магазин автомасел функционировал нормально, нужно хотя бы 3 работника:
- Один нанимается на должность продавца. Консультанта выбирайте, опираясь на уровень его квалификации. Конечно же, на эту роль лучше подойдет мужчина. Он должен хорошо разбираться в различных видах автомасел, чтобы помочь с выбором, добавлять контент.
- Второй человек будет выполнять обязанности менеджера по сбыту, оператора.
- Третий необходим в качестве курьера.
Бухгалтерию по продаже автомасел в интернете вы можете взять на себя.
5. Что нужно для увеличения продаж в интернет магазине?
Увеличить продажи онлайн магазина автомасел можно, если владелец бизнеса нацелен не только на максимизацию прибыли, но и на удовлетворение потребностей автомобилистов. Повысить конкурентоспособность, а вместе с тем увеличить товарооборот поможет внедрение системы скидок.
Чтобы покупатели посещали именно ваш интернет магазин, возвращаясь снова и снова, продажа автомасел должна быть выгодна и вам, и им. Поэтому не завышайте цены, делайте спецпредложения.
Например, можно дарить комплект автомасел тем, кто отоваривается в магазине на определенную сумму, или делать 5,7% скидки на все товарные позиции при условии повторного заказа.
Тщательно следите за качеством поставляемых автомасел. Проверяйте каждую новую партию возможными методами. Стоит один раз допустить оплошность в этом, и репутация магазина будет испорчена. Недовольный покупатель в интернете может написать о вас негативный отзыв, чем отбить желание у других потенциальных клиентов совершать в вашем магазине покупки.
Когда дела пойдут в гору, расширяйте ассортимент автомасел. Увеличив число поставщиков, вы обеспечите торговую точку в интернете разными марками автомасла, благодаря чему каждый водитель найдет необходимый товар.
После открытия онлайн магазина, необходимо в обязательном порядке заниматься его продвижением. Стратегия привлечения клиентов и рекламная кампания должны быть досконально проработаны.
Максимально используйте для автомасел все известные способы:
- баннерную, контекстную рекламу;
- социальные сети;
- справочники автолюбителей различного рода и т.п.
Выгода от продаж малораскрученных моторных масел.
Какой бренд моторного масла выбрать? Наценка
на моторное масло.
6. Какие вложения нужны для запуска интернет магазина автомасел?
Для старта потребуется как минимум 290-300 тыс. руб . Размер инвестиций, необходимых для запуска магазина в интернете, зависит от ассортимента автомасел, стоимости аренды помещения под склад. Также часть средств пойдет на фонд оплаты труда, регистрацию, налоги, разработку сайта и его наполнение, рекламу, продвижение.
- закупка товара – 80-100 тыс. руб.;
- аренда помещения под склад (5-10 кв. м.) – от 20 тыс. руб.;
- з/п – 60 тыс. руб.;
- регистрация – 3-4 тыс. руб.;
- налоговые сборы – 6 тыс. руб.;
- создание интернет магазина – 15-50 тыс. руб.;
- продвижение, ведение рекламной кампании – 50 тыс. руб.
Наценка на автомасла может составлять 50-80%. Выручка при хороших продажах достигает 200 тыс. руб., а чистый ежемесячный доход на первых порах составляет около 50 тыс. руб . Со временем онлайн магазин будет развиваться и приносить прибыль выше (100 тыс. руб.). Окупаемость — от полугода и более .
Интернет магазин автомасел станет источником стабильного заработка , если учесть ключевые нюансы деятельности и приложить все усилия для повышения его конкурентоспособности.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
Загрузка...